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Représentant commercial

Pneus Bélisle

C'est une position du type Temps-Plein à Laval, QC publiée le août 4, 2017.

SOMMAIRE

Sous  la supervision du vice-président ventes commerciales, le représentant accomplit les tâches reliées à l’accroissement des affaires, au maintien de la clientèle existante et au service après-vente dans le domaine du pneu pour véhicules poids lourd (génie civil, agricole, transporteur, industriel, etc.)  Le représentant travaille principalement sur la route.

 

DESCRIPTION DÉTAILLÉE

De façon spécifique et dans une approche de travail d’équipe et de collaboration, et sans restriction aux différentes tâches qui pourraient s’ajouter pour atteindre les objectifs organisationnels et ceux du département, l’expert représentant poids lourd devra accomplir les tâches suivantes :

 

 Vente et développement d’affaires

  • Accroître le marché selon les objectifs établis et assurer la rétention de la clientèle existante ;
  • Accroître le marché des utilisateurs des logiciels précis de mesure de performance proposés par Michelin (TireCheck)
  • Participer à la mise en place des stratégies afin d’atteindre les objectifs de vente ;
  • Connaître le marché et l’industrie : types et catégories de clients, compétiteurs, principaux enjeux…
  • Connaître le potentiel de chaque client et cibler leurs besoins ;
  • Maîtriser la gamme de produits et les items comparables ;
  • Accompagner le client dans l’analyse des profits et des marges des produits sélectionnés.

 

Organisation et planification efficiente des rendez-vous

  • Établir un plan de travail, coordonner les activités avec la direction et présenter les résultats ;
  • Préparer le calendrier et l’agenda des visites et déterminer un objectif précis pour chacune d’elle ;

 

Suivi et contrôle

  • Assurer un suivi automatisé des visites et des communications avec le client : rédiger et maintenir à jour les fiches des clients ;
  • Analyser les différents rapports de vente (par objectif, par client, selon le calendrier annuel…) et ajuster le plan de travail en conséquence ;
  • Maintenir une communication avec le client durant les différentes étapes de ventes et d’après-vente
  • Présenter les résultats à la direction, justifier les écarts et proposer des solutions.

 

Capacité à se démarquer et à innover

  • Promouvoir l’image de marque de l’entreprise en offrant un service de qualité : répondre adéquatement aux demandes,  présenter des solutions réalistes et assurer le suivi des dossiers ;
  • Participer à de la formation continue sur les produits et services, afin d’être qualifiés comme des experts dans l’industrie ;
  • Développer le langage client et, travailler en mode « solution »  afin d’offrir un support inégalé ;

Connaissances et expériences

  • Diplôme universitaire de premier cycle en administration des affaires ou un domaine connexe
  • 10 ans d’expérience en vente
  • ATOUT – Connaissance du domaine du pneu pour véhicules poids lourd (camion, agricole, industriel, génie civil, etc.)
  • ATOUT – Connaissance des marques des compétiteurs (Continental, Bridgestone, GoodYear)
  • ATOUT – Connaissance en produits, installation et maintenance des produits
  • ATOUT – Connaissance des logiciels précis de mesure de performance (TireCheck)
  • Expérience en vente sur la route
  • Bonne connaissance de la Suite Microsoft Office (Word, Excel et Power point) et d’un CRM
  • Aisance à faire des présentations de produits devant clients
  • Calculer différents ratios de vente (taux de marge brute,…) 
  • Très bon français parlé et écrit

 

Habiletés et aptitudes

  • Passionné, positif et ayant de fortes compétences relationnelles
  • Intègre
  • Capacité à surmonter les défis, sens de la planification, organisé et structuré
  • Capacité à combiner autonomie et travail d’équipe

 

Mobilité

  • Être en mesure de se déplacer chez les clients
  • Avoir un permis de conduire valide

 

Note : Le masculin est utilisé pour alléger le texte, et ce, sans préjudice pour la forme féminine.

Compétences requises

  • Niveau d'études: Universitaire
  • Années d'expériences: 10+ années

Paquet

Salary: N/D